27simn无缝钢管商家改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势  　随着国家经济增长的趋缓，市场对建材类消费增长的后劲乏力，钢铁企业的生产利润逐渐被压缩。过去，钢铁企业虽然在铁矿石上议价能力弱，但在钢铁销售的定价上能力较强，这使得原料的价格上涨能有效过渡给下游消费企业，从而维持钢铁企业的经营利润。

　　但是，随着钢铁下游消费的趋缓，普通钢铁的供过于求日趋明显，特别是2013年四季度，钢厂的钢铁库存持续增长，使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强，钢铁企业过去的强势定价能力或不复存在。同时，随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货的陆续推出，期货市场对现货市场的影响力越来越强。钢铁企业进行套期保值是一方面，改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势，将是钢铁企业增加经营利润的另一有效模式27simn无缝钢管商家改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势

　点价交易可以降低双方的风险，提高交易的效率，稳定生意上的伙伴，扩大合作的对象，并且有效实现期货与现货的“两条腿走路”。同时，点价模式可以绕开期货的标准化交割，实现钢铁企业与钢贸商的一对一的交割。在钢铁企业与钢贸商的点价协议中，基价的市场化、点价期的灵活性和升贴水的议价性，都将使得点价模式在钢材贸易的运用中大有可为。

对于下游钢贸商来说，大的风险来自于与钢铁企业进行点价之后，期货价格的上涨将会增加钢贸商的进货成本，但同时，如果钢贸商可以通过对终端再次开展点价模式，将能有效化解进货成本的上涨风险。27simn无缝钢管商家改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势