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山东日昌管业有限公司
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| 聊城q345b无缝钢管厂讲解市场风险相关的风险因素及规避措施 |
| 发布者：聊城市天硕钢管有限公司 阅读：1259 |
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市场风险主要来自于市场的变化、市场价格的波动。其或者表现为由于市场需求的急剧变化而使企业产品失去销售方向，或者表现为由于市场价格的大幅下跌，而使企业丧失市场机会、蒙受降价损失。
针对各种市场风险因素所采取的规避风险措施一般有：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响，努力降低库存等。
1．密切关注市场，积极预测和应对市场的发展变化。
根据经营决策需要，一般需要关注的市场信息包括三个方面：一是宏观的市场形势和市场需求的发展变化。市场的宏观变化会影响和决定市场供求关系的中长期变化和市场价格的总体走势。二是直接用户、下游用户和行业的需求变化。直接用户和下游用户需求的变化，将会对订单、合同产生直接的影响。三是关注经销环节的变化。
通过关注、研究市场，提前对市场的发展变化作出预测，研究制定应对措施，及时作出正确的经营决策，能够较好地规避市场发展变化所带来的经营风险。
2．努力保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，提高抗击市场变化的能力。
保持畅通的销售渠道和充裕的合同量，是抗击市场变化、规避市场风险的重要手段。为此，必须大力加强市场开发和销售网络建设，注意选择和发展多元化、多区域的销售渠道。力求为企业提供充足的合同和订单，力求始终保持略大于生产供货能力的订货量。在局部市场或部分用户的需求发生变化时，力求能够通过在销售网络内部的订货调整保持产品的销售去向，实现“东方不亮西方亮”。
3．通过大力发展直供销售优化销售渠道。
直接用户对产品的消费性需求，决定了他们比经销商更能够发展成为忠诚用户。大力发展直接用户，和直接用户结成稳固的市场供求关系，能够起到稳定销售渠道、降低市场风险的重要作用。特别是当市场发生波动、经销商纷纷停止订货时，将会凸显直接用户的优势，使企业有效地规避市场风险。
4．加强对经销商的管理，提高销售网络的稳定性。
一是要本着“发展经销商的数量、控制经销商的规模”的原则发展和管理经销商，不发展超级大户，防止出现超级大户左右和影响市场形势和市场价格的情况。
二是要通过采取召开座谈会、走访等多种形式，不断加强与经销商的沟通，大限度地影响和约束经销商的经营活动。
5．通过加强同行业的沟通和协调， 努力发挥对市场价格的影响，维护市场价格的稳定。
同行业都有稳定市场形势、市场价格的愿望，要注重联合行业的力量，来影响市场价格。在价格凋整方面，对行业内的重要伙伴要坚持沟通信息、协调动作，共同维护市场秩序。
6．加强对销售资源和交付的管理，力求保持低库存。
产品库存太多不仅要占用较多的流动资金，还会带来很大的市场风险，当市场需求骤减、市场价格骤降时，会带来很大的经济损失。库存较低、没有积压，就可以在应对市场变化方面有较大的回旋余地。当发生市场的骤然变化时。可以首先采用适当增加库存的办法来应对市场需求的减少，从而起到稳定市场价格：稳定市场供求关系、减少降价损失的重要作用。 |
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