钢厂直供比例增加,对钢贸商来说,其生存空间受到进一步挤压。在目前的市场形势下,处境更为艰难。
王国清认为,钢厂发展到如此青睐直供这一步,就钢铁流通的市场形势而言,洗牌的局面将不可避免。要想维持市场的地位和份额,贸易商关键还是要做好自身的升级:一是要做好服务,提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力;二是要注重渠道建设,与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。
尽管增加直供比重是钢厂追求的目标,但是这并不意味着未来所有钢厂都会与钢贸商形成激烈的竞争关系,为争夺市场份额而拼个你死我活,也不是所有的钢材产品都以直供为佳销售模式。其实,日韩等国钢厂直供用户的比例并不高,钢厂的大部分钢材就是通过综合或者专业商社渠道流通的,而欧美钢厂的部分钢材也是通过经销商完成销售的。这其中的原因在于,钢厂做直供并非易事,它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供,则难度更大,因为工地需要的规格品种多,而且货物数量不一。
“钢厂永远需要钢贸环节,北京建材永远不可能直供。”兰格信息研究中心专家团资深专家韩卫东指出,尽管现在整个行业比较无奈,大家都在想办法用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间,钢厂提高直供比重确实使钢贸商可操作的空间越来越小。不过,目前钢厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种,如河北钢铁的直供模式主打技术牌,主要是汽车用的高端产品。另外,拿北方市场来说,目前钢厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且,仍有一些钢厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商,彼此形成产业链上更加稳固的合作关系。
面对长期的亏损,钢厂必然会思变,增加直供只是一种方式。钢贸商需要不断适应这种变化,及时调整自己的经营策略,毕竟作为在一条产业链上息息相关的两个群体,只有共同赢利,才是长期合作的基础。
|