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| 同质化竞争激烈 转谋差异化经营 |
| 发布者：聊城市天硕钢管有限公司 阅读：1573 |
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据介绍，银亿金属公司成立于1995年，发展到如今已经历了16个年头。与众多的40cr无缝管贸易商一样，张海峰在这个行业已摸爬滚打了十几年，深谙钢贸行业的生存之道。他指出，目前钢贸行业利润十分微薄，且同质化竞争十分激烈，要想在这样恶劣的环境中存活，钢贸商的经营模式必须要有所差异。
“我们目前主要做钢厂代理，代理的产品主要来自于河南济源钢厂、湖南涟钢和武汉鄂钢。同时，我们也会代理本地一些钢厂产品，不过本地钢厂的产品代理的比较少。”问及为何舍近求远，选择外地钢厂的产品做代理，张海峰向记者坦言，他们这样做主要还是考虑到品种差异化问题，由于宁波本地钢厂的产品做的人很多，导致市场竞争十分激烈，而且做本地钢厂的产品透明度也很高。
“比如，同样是宁波钢厂的产品，用户到我这来买和到别的地方买，同品质的产品压价压得很厉害。”正因为看到了这一点，张海峰决定转变公司的经营模式，即实行差异化经营。
而在做同一种品质的产品时，银亿金属公司又更倾向于做品牌。比如，宁波钢厂和湖南涟钢都生产热板，他们会选择做涟钢的品牌，因为银亿在宁波地区拥有涟钢的独家代理权，“涟钢的价格不一样，宽度也不一样，或是质量不一样”，张海峰称。
在经营好40cr无缝管贸易的同时，银亿金属也做一些铝锭、铝棒等有色金属代理。张海峰指出，目前银亿金属公司主要代理的是甘肃兰州地区几家铝厂的产品，“由于我们在有色方面还是比较有名气，而且长江价格是按货到定价，在这种定价模式下，我们代销铝锭基本上不会亏钱，而且还有一定的利润可赚。” |
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