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信息内容
 
同质化竞争激烈 转谋差异化经营
发布者:聊城市天硕钢管有限公司   阅读:1420
 
 
据介绍,银亿金属公司成立于1995年,发展到如今已经历了16个年头。与众多的40cr无缝管贸易商一样,张海峰在这个行业已摸爬滚打了十几年,深谙钢贸行业的生存之道。他指出,目前钢贸行业利润十分微薄,且同质化竞争十分激烈,要想在这样恶劣的环境中存活,钢贸商的经营模式必须要有所差异。
 
“我们目前主要做钢厂代理,代理的产品主要来自于河南济源钢厂、湖南涟钢和武汉鄂钢。同时,我们也会代理本地一些钢厂产品,不过本地钢厂的产品代理的比较少。”问及为何舍近求远,选择外地钢厂的产品做代理,张海峰向记者坦言,他们这样做主要还是考虑到品种差异化问题,由于宁波本地钢厂的产品做的人很多,导致市场竞争十分激烈,而且做本地钢厂的产品透明度也很高。
 
“比如,同样是宁波钢厂的产品,用户到我这来买和到别的地方买,同品质的产品压价压得很厉害。”正因为看到了这一点,张海峰决定转变公司的经营模式,即实行差异化经营。
 
而在做同一种品质的产品时,银亿金属公司又更倾向于做品牌。比如,宁波钢厂和湖南涟钢都生产热板,他们会选择做涟钢的品牌,因为银亿在宁波地区拥有涟钢的独家代理权,“涟钢的价格不一样,宽度也不一样,或是质量不一样”,张海峰称。
 
在经营好40cr无缝管贸易的同时,银亿金属也做一些铝锭、铝棒等有色金属代理。张海峰指出,目前银亿金属公司主要代理的是甘肃兰州地区几家铝厂的产品,“由于我们在有色方面还是比较有名气,而且长江价格是按货到定价,在这种定价模式下,我们代销铝锭基本上不会亏钱,而且还有一定的利润可赚。”
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